Je wilt meer inkomsten. Waar begin je?

Mensen die uit zichzelf geven, eenmalig of maandelijks. Dit is het geld waar niemand een bestemming aan koppelt, dus het geld waarmee je de organisatie zelf overeind houdt. Het groeit in drie stappen: mensen leren je kennen, ze doen een eerste gift, en ze blijven. Die derde stap is waar het meestal misgaat.

Eerste stap die niets kost: Doe zelf een testdonatie op je telefoon en tel de stappen tot en met de bevestiging. Elke stap die je schrapt, scheelt afhakers.

Vraagt van je

Bereik buiten je eigen achterban

Doorlooptijd

Eerste giften binnen maanden, een vast bestand duurt jaren

Werkt vooral als

je een herkenbaar verhaal hebt en zichtbaar bent voor mensen die je nog niet kennen

Let op

zonder ANBI-status kunnen gevers hun gift niet aftrekken

Een kleine groep mensen die een substantieel bedrag geeft. Dit is een aparte discipline, geen intensievere versie van donateurswerving: het draait om persoonlijk contact en om laten zien wat er met het geld gebeurt. Het sterkste instrument is de periodieke schenking. Wie vijf jaar vastlegt mag zonder drempel aftrekken, waardoor een gever vaak meer kan geven voor hetzelfde nettobedrag. En jij weet vijf jaar vooruit waar je op kunt rekenen.

Eerste stap die niets kost: Loop je donateursbestand door en noteer wie er al jaren geeft. Die handvol namen zijn je beste kandidaten voor een periodieke schenking, en een belletje kost niets.

Vraagt van je

Kunnen laten zien wat je werk oplevert

Doorlooptijd

Maanden per relatie, en het begint bij mensen die je al kent

Werkt vooral als

je al donateurs hebt die je bij naam kent en persoonlijk kunt benaderen

Let op

een periodieke schenking vastleggen kan alleen bij een ANBI

Particuliere fondsen die hun vermogensopbrengst uitkeren aan projecten die bij hun eigen beleid passen. Ze kiezen niet het beste doel, maar de aanvraag die het beste aansluit. Daarom telt selectie zwaarder dan volume: vijf gerichte aanvragen doen doorgaans meer dan twintig algemene. Vraag standaard of er ruimte is voor een bijdrage in de organisatiekosten, anders financier je het project maar niet de organisatie die het uitvoert.

Eerste stap die niets kost: Vraag bij je volgende aanvraag standaard een bijdrage in de organisatiekosten. Veel fondsen staan dat toe, maar alleen als je erom vraagt.

Vraagt van je

Kunnen laten zien wat je werk oplevert, plus een projectplan en een begroting

Doorlooptijd

Weken tot maanden per aanvraag, afhankelijk van de vergadercyclus van het fonds

Werkt vooral als

je een afgebakend project hebt met een duidelijk begin en eind

Let op

de meeste fondsen vragen een ANBI-status

Gemeente, provincie, Rijk of Europa. Dit is de meest structurele geldstroom die er is en tegelijk de meest kwetsbare, want beleid verandert. Gemeentelijke en provinciale regelingen zijn vaak toegankelijker dan mensen denken en worden minder aangevraagd dan landelijke. Daar staat tegenover dat de verantwoording zwaar is en dat de looptijd meestal vastligt.

Eerste stap die niets kost: Zoek de subsidieregelingen van je eigen gemeente en provincie op. Die worden minder aangevraagd dan landelijke regelingen en sluiten vaak beter aan dan je denkt.

Vraagt van je

Kunnen laten zien wat je werk oplevert, en een administratie die dat kan onderbouwen

Doorlooptijd

Reken op twintig tot veertig uur voor een gemiddelde aanvraag, meer bij grote bedragen

Werkt vooral als

je werk aansluit op een beleidsdoel dat de betreffende overheid al heeft geformuleerd

Let op

het Rijk stuurt actief op minder subsidieafhankelijkheid, zie hieronder

Bedrijven geven zelden uit liefdadigheid. Ze zoeken een verhaal dat past bij hun medewerkers en klanten, en iets tastbaars om terug te krijgen. Zodra je aanbod een tegenprestatie en een prijs heeft, wordt het een zakelijk gesprek in plaats van een verzoek om een gunst, en dat is een gesprek dat bedrijven wel kennen. Familiebedrijven zijn de meest kansrijke groep.

Eerste stap die niets kost: Schrijf in twee zinnen op wat een bedrijf bij jullie krijgt voor een vast bedrag. Lukt dat niet, dan weet je precies waar je moet beginnen.

Vraagt van je

Een concreet aanbod met een prijs

Doorlooptijd

Weken tot maanden per bedrijf, en het aanbod maak je één keer

Werkt vooral als

je iets kunt bieden waar de medewerkers of klanten van een bedrijf zich mee verbonden voelen

Let op

sponsoring en een gift zijn fiscaal niet hetzelfde, laat dat vooraf uitzoeken

Geld dat je zelf verdient met trainingen, dienstverlening, verhuur, deelnemersbijdragen of verkoop. Dit is de vrijste euro die er bestaat: niemand bepaalt waar hij heen gaat en niemand vraagt achteraf om verantwoording. Het is ook de enige stroom die kan groeien zonder dat je iemand om iets hoeft te vragen. Daar staat tegenover dat het iets vraagt wat fondsenwerving niet vraagt, namelijk een aanbod met een prijs en iemand die het verkoopt.

Eerste stap die niets kost: Noteer de drie vragen die andere organisaties jullie het vaakst stellen. Waar mensen om advies vragen, zit bijna altijd iets wat je kunt aanbieden.

Vraagt van je

Een concreet aanbod met een prijs

Doorlooptijd

Maanden om iets neer te zetten, daarna schaalbaar

Werkt vooral als

je kennis of faciliteiten hebt waar buiten je doelgroep ook vraag naar is

Let op

commerciële activiteiten mogen, zolang de opbrengst naar het doel gaat en het binnen je statuten past

Nalaten is geen campagne maar een gevolg. Mensen nemen een organisatie op in hun testament omdat ze zich er jaren mee verbonden voelen, en omdat ze weten dat het kan. Dat tweede is het makkelijkst op te lossen, want de meeste organisaties benoemen het simpelweg nooit. Een heldere pagina en een terugkerende vermelding zijn de hele eerste stap. Dit is de stroom met de langste adem en de hoogste bedragen per gever.

Eerste stap die niets kost: Zoek op je eigen website naar het woord nalaten. Staat het er niet, dan is één heldere pagina genoeg om te zorgen dat mensen weten dat het kan.

Vraagt van je

Bereik, en verhalen die jaren blijven hangen

Doorlooptijd

Jaren, en dat is geen reden om te wachten maar de reden om te beginnen

Werkt vooral als

je een achterban hebt die zich langdurig met jullie verbonden voelt

Let op

zonder ANBI-status betaalt de erfenis erfbelasting